Что такое монетизация творчества? 5 шагов от хобби к бизнесу

Работать по 16 часов в сутки без выходных и получать удовольствие. Это абсурд?

 

Да, так кажется на первый взгляд. Но когда человек горит своим делом, словно огонь Прометея, он готов работать хоть круглосуточно. 

 

Представьте художника, поэта или музыканта, который закрывается у себя в комнате. Он забывает про еду и воду, его пища — это творческий поток. 

 

Так вот, монетизация творчества — это когда вам платят за ваше одержимое желание заниматься любимым делом.

Но это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Ведь продавать желание нельзя. Люди купят только готовый товар или услугу.

 

В этом и заключается вся сложность процесса. Как адаптировать свое творчество под желание потребителя? Как при этом не потерять удовольствие от своего креатива?

 

Простой пример: вы можете с удовольствием рисовать карикатуры, но их почти не покупают. На рынке более востребованы логотипы, иллюстрации определенных стилей и т.п. Значит серьезных денег на этом не сделать.

 

И чтобы заработать, придется рисовать уже не то, к чему лежит душа. А то, что востребовано. 

Это лишь частный пример, но принцип работает практически для любого вида творчества.

 

Чтобы не попасть в такую ситуацию, когда вам захотелось, но не вышло, необходимо делать всё по порядку.

 

Поэтому взгляните на 5 основных шагов, пройдя которые, вы сможете эффективно превратить свое хобби в деньги.

1. Экспертность

 

Это первый момент, о котором вам стоит задуматься. Знающего человека видно сразу, а если притворяться, то, сами знаете, что случается с любой ложью. Этот вариант не для вас.

 

Есть два основных сценария, которые проясняют ситуацию на этом этапе:

 

Вы уже профессионал. Все, что вам нужно — показать это окружающим. Тогда спокойно можете переходить ко второму шагу.

Вы очень любите свое хобби, но до эксперта еще далеко. Тогда ищите способы обучиться и перенять опыт у экспертов. Составьте план, по которому вы будете достигать нужного уровня знаний.

 

Во втором случае вам следует оценить ситуацию и задать себе ключевой вопрос:

 

“Сколько времени я готов потратить на обучение?” 

 

Если много — то можете позволить себе долгое обучение, например, маркетингу в институте, или серьезную школу поваров, в зависимости от того, какое у вас хобби и направление.

 

Если хочется быстрее — ищите опытных экспертов в вашем деле, которые делятся выжимкой из своей практики. Это менее основательный способ, но зато вы не допустите базовых ошибок и поймете, что вам надо развивать и почему.

 

Когда вы определились со своими знаниями, настало время для второго шага.

2. Анализ конкурентов и клиентов

 

От анализа конкурентов и покупателей зависит, какой именно продукт или услугу вы будете предлагать.

 

Например, вы решили выпекать торты в виде цветов. А оказывается, что в вашем городе уже 5 раскрученных в соцсетях бизнесов, которые выпекают похожие.

 

В этом случае вам нужно придумать собственную фишку, которая будет отличать вас от конкурентов.

 

Теперь — клиенты. Это тоже ваш ключ к победе над конкурентами.

Чем подробнее вы изучите желания покупателей, тем более подходящий им продукт или услугу сможете предложить.

 

Возвращаясь к примеру с тортами: вдруг многие хотят торты не с узорами цветов, а с классными надписями, или в форме зданий. Кто знает?

 

На этом этапе вы превратитесь в настоящих исследователей. Узнавайте как можно больше информации про своих конкурентов и своих потенциальных покупателей.

 

И на основе этих знаний — создавайте свою уникальность и особенность.

 

Этот принцип работает не только для тортов, а для любого творческого направления: от шитья подушек до рисования открыток. Разными будут лишь детали.

 

Вы чувствуете, что в этом плане всё еще не хватает конкретики? Тогда самое время перейти к третьему шагу.

 

3. Бизнес-план

 

Помните, что доверять стоит лишь четким цифрам.

 

Что нужно посчитать?

 

  • Ваш доход сейчас, сколько можете отложить на проект?
  • Сколько стоит обучение?
  • Затраты на рекламу
  • Затраты на производство товара
  • Сколько времени вы готовы тратить?
  • Какая прибыль у конкурентов?    
  • Как быстро они начали зарабатывать с нуля?
  • Какие дополнительные затраты могут появиться?
  • По какой цене продавать?
  • Сколько времени надо потратить, чтобы окупить затраты, если продавать по этой цене?

 

Расчетов может быть и меньше, и больше. Смотря что и кому вы продаете. Чтобы не запутаться, ищите примеры похожего бизнеса. Если найдете примеры бизнес-планов для похожей ниши — это вам сильно поможет.

 

Когда вы всё посчитаете, составьте четкий порядок действий: с чего важнее всего начать и какие конкретные шаги будут следующими.

4. Тестирование

 

Даже когда у вас всё посчитано и составлен бизнес-план, это всё еще предположение.

 

Единственный способ, с помощью которого вы получите достоверные данные — это тестирование.

 

Как тестировать?

 

Проводите все тесты с небольшим бюджетом. Не стоит вкладывать все деньги сразу в одну рекламную кампанию. Если не сработает — потеряете немного.

 

Проверяйте реакцию ваших покупателей — создавайте опросы или интервью. Вам нужно узнать как можно больше о своих потенциальных клиентах.

 

Пробуйте разные предложения и набор услуг. Так вы сможете “прощупать”, на какое предложение реагируют активнее всего

 

После тестирования у вас будет достаточно данных, чтобы понять — вот это работает лучше всего. Можно вкладывать больше денег и усилий в то направление, которое выгодно показало себя на тестах.

5. Запуск проекта и масштабирование

 

Когда вы собрали все данные, провели тесты и поняли, куда двигаться — можно запускать проект.

 

Вы понимаете, что бизнес редко работает по принципу удочки: закинул и жди клёва.

 

Важно держать руку на пульсе и адаптироваться под рынок, если случаются какие-то изменения. Ведь если вы продаёте что-то в офлайн-магазине, и вдруг начался карантин, то срочно нужно предпринимать решительные действия. Иначе бизнесу придет конец.

 

То же касается и появления новых конкурентов в вашей нише. За ними нужен глаз да глаз.

 

Итак, вы запустились и всё под контролем. Что дальше?

 

Со временем вы понимаете, что можете нанять сотрудников, обучить их и больше отдыхать самим. Самое приятное — когда бизнес не требует от вас больших вложений времени и всё работает само.

 

Здесь вы просто возвращаетесь на пункт 3, хватаете калькулятор и составляете план — сколько вы можете позволить себе потратить на расширение своего творческого бизнеса.

 

Обязательны ли все этапы?

Обратите внимание, что для вашего конкретного случая процесс может быть не таким сложным. Один этап может занять всего несколько часов, а другой — вообще исчезнуть.

 

Например, если вы продаете иллюстрации. Вы можете работать с клиентами, развивать личный бренд, закупать рекламу и продвигаться в социальных сетях.

 

А можете изучить тренды на микростоках и выкладывать туда свои работы безо всяких рекламных кампаний. 

 

Микростоки — это специальные сайты, на которых вы публикуете свои рисунки на продажу. Клиенты сами заходят, ищут подходящие иллюстрации и покупают (или не покупают) ваши работы.

 

В работе с микростоками тоже есть свои тонкости — вам надо четко понимать трендовость, чтобы кто-то обратил внимание на ваше портфолио среди тысяч других.

 

Но все равно — вам обязательно надо обучиться рисовать именно для стоков. И другие этапы тоже придутся кстати. Даже масштабирование — вы можете нанять сотрудников и открыть микростоковую студию, в которой дизайнеры будут трудиться под вашим руководством.

 

Заключение

Важно помнить, что монетизация творчества — это бизнес. Ваш личный бизнес. С той лишь разницей, что вы получаете удовольствие и развиваете свой креатив, а не зациклены на одной лишь прибыли.

 

Главный плюс от такой деятельности вот в чем.

 

Когда вы горите своим делом, то готовы идти до конца, учиться на ошибках и расти над собой. А ведь именно такой бизнес и приносит ощутимые результаты.